【林帝佑╱台北報導】去年下半年以後房地產市場買氣趨淡，成交量縮讓許多業務員hold不住，但還是有人做出亮眼成績，《蘋果》專訪3名頂尖房仲業務─永慶房屋陳律言、台灣房屋陳慧貞和中信房屋鄭孟茹，去年3人就賣出了總共高達24.4億元的房子，讓自己成為不敗之將。

認真做功課 搶頂級豪宅客

進入房仲業僅3年1個月的陳律言，不只深耕自身所在區域，也依客戶需求針對不同區域或產品「認真做功課」，即便他位於天母店，卻能賣出敦化北路跟信義路二段的豪宅，讓他去年總銷金額衝高達8.4億元。 
去年成績8.4億元雖比2010年10.5億元少，但表現仍相對出色，陳律言自認「不斷歸零」是很重要的關鍵。他說，他就遇過客戶當眾丟名片，吆喝他「滾出去」，但他不論遇到多麼不愉快的事情，都選擇「讓過去歸零、坦然面對」，每天重新開始。 
他很重視時間跟效率，「每天睡前把隔日行程條列出，一定要執行。」並將資料準備好存在iPad，客戶隨問隨答，絕不說：「我回去查好再跟你說」這種話。 
去年陳律言賣掉3間豪宅、4間店面和一般小型戶，他說，豪宅都是奢稅上路後成交，屋主處理閒置資產，這些頂級客戶絕不是一時半刻就委託別人處理資產，須靠每次「小小信任」的累積，才能換取青睞。記者林帝佑