購買二手房如何砍價?∥永慶百萬經紀人||東森副店長||中信店長【戚成方】0963676788
購買二手房如何砍價?
步驟/方法
購買二手房如何砍價?對於一路飆升的樓市來說，砍價幾乎是不可能的事。二手房買賣漸漸成為時下新寵，那麼購買二手房如何砍價呢，在高價樓市中能否找到降價的可能呢?答案是肯定的，與新房相比，二手房最大的優勢在於資訊均衡，它不像新房那樣存在相當多的無底洞。
購買二手房砍價技巧
一是二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產房、小產權房則視地段及保障程度有較大差距，年數較長的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
二是容易找到出賣方的弱點。我們可以從出賣方的有關資訊找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣。對於二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。
三是找出反方證據，逼迫出賣方降價。一般情況下，出賣方提出售出價時，大約會提到地段優勢、出租價格或同類地段新房與二手房較大的價差等。提到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，以此證明賣方將升值回報全拿走了;對於出租價格問題，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是買二手房的主要考慮是自住而不是出租;對於二手房與新房的價差，你應該著眼于對方的投資價值來談判。
四是出價方式的談判技巧。許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上，售價裏含有*過戶等手續費用並略有上浮。
針對這種出售方法的談判技巧是：先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，且在權證費用加入到購買成本的時候，價格又可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格，封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
另外，合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用，不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。
五是非完全性商品房的附加談判技巧。有些二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這主要從法律方面權衡買賣的合法性，首先要考慮買後你的權益如何得到保障的問題。同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以後再行成交等相關事宜。
購買二手房砍價策略
砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細緻的瞭解。現階段買房如何打價格戰，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略。
欲擒故縱
欲擒故縱意思是說，為了要擒住對方，先故意放開它，使其不加戒備，然後再一舉殲滅。
運用：在買賣過程中，一旦向賣方表達了強烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急於表現出內心的真實想法。
看到自己滿意的房子，當仲介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務必請對方容許自己再考慮考慮。這麼做的潛臺詞就是告訴對方如願意在價格方面做出一點讓步的話，還是有交易的可能。當然，買家一定帶足現金。
暗渡陳倉
暗渡陳倉之計就是在戰鬥中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵後偷襲，攻其不備，克敵制勝。
運用：在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，但買家可以從側面瞭解賣家的資訊。因為賣家通常不會只在一家仲介公司掛牌出售，所以買家可以在別的仲介瞭解一下房源的情況。
聲東擊西
把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強”地讓步。
運用：購房者要對房源有充分的瞭解，諸如房屋各種狀況，包括品質問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當做出一點讓步是應該的。不過，一要抓住樓盤中真正存在的問題，如果抓不住要點，則起不到砍價的效果。
苦肉計
《三國演義》裏周瑜假意發怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。
運用：買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應，但此時必須詳細瞭解房屋狀況，而後再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。
“周瑜”可就房屋存在的問題，當著仲介的面毫不客氣地數落買家虧了，買家裝成很尷尬的樣子，使買家獲得仲介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。但是有一點特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和仲介看出破綻來。
參考資料
一、 （www.jettaobao.com）(轉載請注明)，
二、 （www.jyttaobao.com）(轉載請注明)，
三、 （www.waoaw.com）(轉載請注明)，
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